Trendyol CPAS reklamlarında ROAS ve kâr farkı

Oranın gösterdiği ve göstermediği

ROAS hesabının payında reklama atfedilen dönüşüm değeri, paydasında reklam harcaması bulunur. Dönüşüm değerinin hangi işlemleri kapsadığı ve hangi atıf ayarıyla hesaplandığı önemlidir. Rapor sütununu kaynağından bağımsız bir muhasebe geliri gibi ele almayın.

Ürün maliyeti, komisyon, kargo, iade ve hizmet bedeli bu oranın içinde ayrı giderler olarak görünmez. Bu nedenle bir kategoride kabul edilebilir görünen ROAS başka bir kategoride yeterli olmayabilir. Evrensel bir iyi ROAS sayısı aramak yerine kendi gider yapınızı kullanın.

Varsayımsal bir hesap

Örnek olarak 100.000 TL reklamla ilişkilendirilmiş satış değeri ve 20.000 TL reklam gideri düşünün. ROAS 5 olur. Aynı satış temeli üzerinde reklam öncesi katkı oranı yüzde 25 ise katkı 25.000 TL’dir. Reklam gideri çıktıktan sonra 5.000 TL kalır; hizmet ve diğer sabit giderler henüz düşülmemiştir.

Aynı satış değeri yüzde 18 katkı oranıyla oluşsaydı reklam öncesi katkı 18.000 TL olurdu. Reklam gideri sonrasında hesap eksi 2.000 TL’ye inerdi. Her iki örnekte ROAS 5’tir. Örnek gerçek müşteri verisi değildir ve atfedilen gelirin tamamının reklam sayesinde ek olarak oluştuğunu kanıtlamaz.

Uygulama tarafını da incelemek için CPAS panelinde performans takibi açıklamalarını okuyabilirsiniz.

İadeler ve zaman farkı

Reklam raporunu ayın son günü almak ile iadeler netleştikten sonra maliyet hesabı yapmak farklı sonuçlar doğurabilir. İade oranını bir varsayımla kullanıyorsanız bunu görünür biçimde yazın. Sonradan gerçekleşen sonuçlarla varsayımı karşılaştırın.

Ayrıca bugün görünen dönüşümler önceki günlerin etkileşimleriyle ilişkili olabilir. Son günü tek başına karşılaştırıp kampanyayı başarısız ilan etmek aceleci olabilir. Değerlendirme penceresi, dönüşüm gecikmesi ve veri hacmi birlikte düşünülmelidir.

Daha yararlı bir değerlendirme tablosu

Çalışma tablonuzda reklam harcaması, atfedilen değer, ROAS, reklam öncesi katkı oranı ve hizmet giderini ayrı sütunlarda tutun. Kaynak, tarih aralığı ve vergi yaklaşımı için bir not alanı ekleyin. Bu düzen bir metriğin diğerinin yerine geçmesini önler.

Bir sonraki kararın gerekçesini de yazın: düşük marjlı ürünleri ayırmak, ürün sayfasını iyileştirmek veya veri birikmesini beklemek gibi. Yalnızca bütçe artırıp azaltmakla sınırlı kalmayın. Hesap bir planlama desteğidir; nihai işletme sonucu gerçek gider ve gelir kayıtlarıyla doğrulanmalıdır.